專訪鼎天濟農市場中心總經理
2024-12-31 16:31:03
進入冬季以來，鼎天濟農便帶著“濟農樂土冬灌麥，來年增產 200 斤”的口號，從渭南啟程，穩(wěn)步推進至河南等地，展開了一場繁忙而充滿希望的助農新征程。鼎天濟農腐植酸小麥冬灌實驗經過兩年的實地實踐，已收獲了顯著的成效，小麥的平均畝產量實現(xiàn)了114.66公斤的增長，而平均每畝的收益也相應提升了242.67元，為農民帶來了實實在在的增產增收。
作為一家專注于腐植酸研發(fā)與應用的全球化農資品牌，鼎天濟農始終精準定位土壤問題，以提高農產品質量和農民收益為目標，為農業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻積極力量。
取得這一成績的背后，是鼎天濟農各專業(yè)研發(fā)與服務團隊的共同努力，他們不懈地在產品研發(fā)、技術創(chuàng)新、優(yōu)質服務上深耕細作，確保每一項產品的研發(fā)與應用都能針對性地解決土壤面臨的實際問題，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻著“濟農智慧”。
在這支隊伍中，韓新愛便是中堅力量之一。12月25日，記者來到西安，走進陜西鼎天濟農腐殖酸制品有限公司，跟隨市場中心總經理韓新愛，了解公司發(fā)展歷程和產品技術，感知企業(yè)如何在農資市場中立新突圍，向著產品鏈、價值鏈不斷攀登。
扭住“牛鼻子” 發(fā)展再提速
“我與鼎天濟農是‘雙向奔赴’?！?007年，從四川農業(yè)大學碩士研究生畢業(yè)的韓新愛來到了成都的一家企業(yè)工作，“當時我在這家企業(yè)從事研發(fā)工作，但是結合自己的職業(yè)規(guī)劃，經過深思熟慮之后，我決定離開，隨后將目光轉移到西安這片廣闊天地中。”2008年，韓新愛將簡歷投入鼎天濟農，而她與鼎天濟農的故事也由此開始。
“我學的是土壤與植物營養(yǎng)學專業(yè)，這與鼎天濟農的發(fā)展方向相匹配，所以不到一周的時間，我就已經成功入職，并著手相關工作。”韓新愛說，也就是這一年，鼎天濟農在美國上市交易。
隨著公司的上市，韓新愛深知，挑戰(zhàn)將會越來越多?！皾r是在變革中成長起來了的。在公司上市后，制度逐漸完善，對我們每個人的要求也更高了，目標也愈發(fā)清晰?！表n新愛說，“一個企業(yè)的核心在于產品，產品過硬，再去找‘賣點’，這樣才能在市場上站穩(wěn)腳跟。”
2017年，經過三年精心打磨的高含量液體腐植酸水溶肥料——濟農樂土正式發(fā)布，其腐植酸含量達到200g/L，是國家執(zhí)行標準的6-7倍，是行業(yè)同類型大多數產品的4-5倍，能夠精準解決土壤中存在的有機質降低、土壤板結、土壤酸化和次生鹽堿化等問題。
“濟農樂土是公司里的‘明星產品’，自從推出以來，就以其獨特的功效和卓越的性能贏得了市場的廣泛認可?！表n新愛說，“公司的產品不是閉門造車，而是基于農戶實際需求的精準研發(fā)?！?/p>
自1998年成立以來，鼎天濟農就與農民、與土地互為依存、共生共榮，秉承著“模式為先、產品為本、創(chuàng)新為魂、誠信為命”的經營方針，始終站在行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，通過持續(xù)的田間試驗、用戶回訪、技術指導等方式，讓產品助力農戶種出高品質、高效益的綠色作物。
如今，鼎天濟農已成立30多人的市場中心團隊。中心里的每位員工各自掌握著成熟的農技知識，能在田間地頭為農戶提供全面的作物種植技能服務，為農戶提供高性價比的產品應用方案，真正打通為農服務“最后一公里”。
經過二十多年的發(fā)展與深耕，鼎天濟農已形成“濟農”品牌的三大功能系列（營養(yǎng)型、功能型、調節(jié)型）100多種產品，銷往國內除港、澳、臺、西藏以外的所有地區(qū)，同時已出口美國、德國、印度等13個國家和地區(qū)，深受國內外客戶好評。
移動“實驗室” 把脈土壤健康
“我們把腐植酸做到‘從土壤中來，到土壤中去，又有利于土壤’的閉環(huán)流通?！表n新愛說，濟農腐植酸肥料正滋養(yǎng)著每一片土地。
2019年，一個大膽的想法在韓新愛的腦海中產生——打破固有的訂貨會模式，組織全國各地的優(yōu)秀經銷商來到濟農生產車間做“實驗”，親眼見證土壤特性與腐植酸的緩沖能力，開一場別開生面的土壤知識盛宴。
這一想法一經提出，就受到了部分人員的否定，“上百人做實驗，過程中出現(xiàn)的意外會有很多，實驗若是失敗了，他們質疑濟農的產品怎么辦？”韓新愛回憶道，當時，大家提出這樣的問題不無道理，但若是成功，對濟農來說無疑是一次重大的革新。
最終，韓新愛用詳實的數據和周密的實施方案說動了團隊成員。當年年底，首屆濟農土壤健康解決方案論壇在濟農生產車間成功舉辦。與會經銷商與嘉賓，對這耳目一新的會議模式和會議內容贊不絕口。
“大家眼見為實，才能更好的服務農戶，將濟農的土壤健康解決方案推廣到更廣泛的地區(qū)，幫助更多農戶改善土壤質量，提高農作物產量和品質?！表n新愛說，這場論壇不僅是一個成果的展示，更是一個新的開始。
這一年，“濟農土壤實驗室”應運而生。從此，鼎天濟農的每一位市場服務人員都配備了專屬的“濟農土壤實驗箱”，他們活躍在展會、植保會、農民會議上和田間地頭，通過一場又一場土壤調酸堿、保水性、浸水容重、返鹽等實驗，讓參觀者親眼見證液體腐植酸如何重塑團粒結構，板結的土地如何重歸疏松。
“鼎天濟農的產品實驗，不僅僅局限于封閉的實驗室環(huán)境中，更延伸至了廣闊的沃野里，讓更多農戶直觀感受濟農產品帶來的變化，確保每一項技術能切實解決農戶面臨的土壤問題?！表n新愛信誓旦旦道。
目前，“濟農土壤實驗室”已開展4000余場腐植酸改良土壤現(xiàn)場實驗。經營濟農產品近20年的經銷商表示，近年來產品在提高農作物產量和品質、改善土壤板結等方面得到了農戶的廣泛認可，銷量穩(wěn)中有增。
服務“加碼” 賦能新“豐”景
今年7月，扶風縣果農谷師傅的瑞玉獼猴桃園遭遇“黃化危機”。鼎天濟農第一時間制定了應對黃葉病的方案。之后，市場服務經理持續(xù)追蹤，發(fā)現(xiàn)獼猴桃枝條勻稱，果實大小均勻。
今年9月，廣東惠州的甜玉米種植區(qū)域出現(xiàn)土壤肥力衰退、水肥管理粗放等問題。針對這些問題，鼎天濟農制定了方案，為甜玉米增產筑牢根基。
在陜北的馬鈴薯種植區(qū)域，使用濟農產品，有效增加了商品薯數，每株多了0.52個馬鈴薯，從而使商品薯產量每畝平均增加455公斤。
在煙臺蘋果免開溝試驗中，使用濟農腐植酸產品的果園，果實直徑介于85-100毫米的平均占比超過75%。
......
在鼎天濟農，這樣的助農案例比比皆是?！拔覀兊哪繕瞬粌H僅是賣出產品，更重要的是傳遞知識，幫助農戶掌握科學的種植技術，提升他們的生產效益?！表n新愛介紹道，鼎天濟農品牌推廣工作線上線下協(xié)同推進，通過一個個有口皆碑的品牌故事，為企業(yè)揚名，為客戶助力，為農戶創(chuàng)收。
為了更好地服務廣大種植戶，2022年底，鼎天濟農開啟“百城千店工程”，攜手全國優(yōu)秀經銷商及零售商，建設濟農線下形象店，解決了種植戶“去哪里買濟農產品”“找誰服務”的終端難題。
此外，濟農專家課堂線上賦能平臺全面啟動，技術專家組的老師們不僅在線上展開精彩授課，確保農戶隨時隨地掌握最新的農業(yè)技術和種植知識，更在線下深入田間地頭，將前沿的農業(yè)理念與實操經驗手把手傳授給每一位農戶。
與此同時，全新上線的鼎天濟農微信小程序，集“產品中心”“產品應用”“品牌賦能”“濟農動態(tài)”等內容于一體，為農戶提供便捷的一站式服務體驗，助力鄉(xiāng)村振興，共創(chuàng)新“豐”景。
播種希望 耕耘“三農”沃土
濟農樂土、濟農多揚、濟農多滋、濟農沖沃、濟農知馬力、濟農根翹、濟農大嘴根......在匠心打造品牌矩陣的同時，鼎天濟農亦不遺余力地將品牌價值根植于田間地頭，確保理念落地生根，結出豐碩果實。
“鼎天濟農已連續(xù)四年舉辦‘5·17濟農公益治沙節(jié)’，累計向古浪縣八步沙林場捐贈價值70萬余元的濟農樂土。使用過該產品后，樹苗成活率大幅提升，由50%提升至75%，八步沙林場向濟農頒發(fā)了‘綠洲守護者’榮譽證書。”韓新愛說。
“5·17濟農公益治沙節(jié)”是由鼎天濟農于2021年發(fā)起的一項旨在通過改善西部荒漠化地區(qū)土壤環(huán)境，提升荒漠化地區(qū)植被成活率，進而達到遏制荒漠化進程，實現(xiàn)“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念的公益活動。
韓新愛表示，希望通過鼎天濟農發(fā)起的這項活動，號召更多年輕人關注治沙造林生態(tài)建設，為踐行中國綠色農業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路貢獻青春力量。
與此同時，鼎天濟農成立了以蘇軍成老師為核心的烤煙服務團隊，實現(xiàn)產、銷、用三方共贏，并成功打造個人網紅IP“蘇老師講烤煙”。到2023年，濟農產品在云南煙區(qū)服務面積達到40萬畝左右，使煙農畝均收入提升至3126元。蘇軍成老師也榮獲“2023年度最美腐植酸人”榮譽稱號。
“作為農資人，我們深知肩上的責任重大，承載著億萬農戶的希望與寄托。作為‘濟農人’，我們更是將這份責任內化于心、外化于行，致力于通過產品創(chuàng)新和優(yōu)質服務，讓每一寸土地煥發(fā)新生機，做每一位農戶增產增收的堅強后盾，為農業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻‘濟農力量’?！表n新愛自豪地說道。
在這嶄新的征程上，鼎天濟農將再次揚帆起航，堅定地肩負起使命，專注于土壤健康的守護，助力農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，全心全意服務于廣大農戶，描繪出現(xiàn)代農業(yè)的壯麗畫卷。
農業(yè)科技報·中國農科新聞網記者 張婉
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